华利集团300979）3月6日发布投资者关系活动记录表◈✿，公司于2025年3月6日接受26家机构调研◈✿，机构类型为保险公司◈✿、其他◈✿、基金公司◈✿、证券公司◈✿、阳光私募机构◈✿。 投资者关系活动主要内容介绍◈✿：

　　答◈✿：公司客户相对多元◈✿，大多数客户都是上市公司◈✿。从各客户披露的业绩指引来看◈✿，多数客户业绩保持成长◈✿。对于营收增速较高的客户◈✿，公司来自该客户的订单也是快速成长◈✿；有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑◈✿，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力◈✿，订单份额得以保障◈✿；此外◈✿，公司持续拓展新客户◈✿，新增的客户以及新客户合作的深入◈✿，都是公司业绩稳健成长的重要保障◈✿。因此我们对2025年的业绩充满信心◈✿。

　　答◈✿：目前◈✿，公司的量产工厂主要在越南K8凯发集团◈✿，未来印尼的产能也会逐步增加◈✿，公司产品销售是按照客户的指令从越南桐岛绘里香◈✿、印尼出口到全球市场◈✿，包括美国◈✿、加拿大桐岛绘里香K8凯发集团◈✿、欧洲桐岛绘里香◈✿、南美桐岛绘里香◈✿、澳洲K8凯发集团◈✿、日本◈✿、中国等◈✿。在运动鞋制造行业中◈✿，运动鞋进口关税由客户承担◈✿，进口关税的税率根据进口国与越南/印尼之间的贸易政策确定桐岛绘里香K8凯发集团◈✿。关税政策的变化◈✿，会影响客户决策供应链产能区域的分布◈✿，制造商会根据客户的要求调整产能的布局桐岛绘里香◈✿。

　　答◈✿：公司目前是行业内比较优质的制造商◈✿，行业口碑很好◈✿，吸引客户跟公司合作K8凯发集团◈✿。公司一 直都在积极拓展新客户◈✿，2024年公司也有新的客户开始量产出货◈✿。考虑到市场需求◈✿，未来几年公司仍会保持积极的产能扩张◈✿。2024年公司已经有3个成品鞋工厂和1个鞋材工厂投产◈✿，未来3-5年K8凯发集团◈✿，公司将在印尼及越南新建数个工厂并尽快投产◈✿。公司的产能除了通过新建工厂◈✿、设备更新提升产能外◈✿，还可以通过员工人数和加班时间的控制保持一定的弹性◈✿，每年具体的产能的配置将根据当年订单情况进行调整◈✿。

　　答◈✿：通常情况下◈✿，新工厂会逐步投产◈✿，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡◈✿。新工厂工人熟练度◈✿、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态◈✿。虽然新工厂在投产初期对毛利率有不利影响◈✿，但是随着新工厂的产能爬坡和不断的成熟◈✿，盈利状况会不断改善◈✿，同时◈✿，老工厂也有改善提升的空间◈✿，所以新工厂的投产对报表的影响相对比较短期且在可控的范围内K8凯发集团◈✿。

　　答◈✿：平均单价的变化与客户组合◈✿、产品组合的变化有关◈✿。公司服务的品牌◈✿，销售单价差距比较大◈✿，不同品牌占比的波动◈✿，会直接影响公司的平均单价的波动◈✿。未来平均单价的情况◈✿，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断◈✿。平均单价的变动与公司毛利率变动◈✿、营业收入的变动的相关性比较小◈✿。

　　答◈✿：运动鞋款式多◈✿、码数多◈✿，工序多◈✿，材料种类多◈✿，并且主要材料都比较柔软◈✿，这些特点让运动鞋生产的全自动化有一定难度◈✿。随着客户设计和公司产品开发更适应自动化◈✿，以及设备商的技术能力改进◈✿，自动化水平提升是一个不断完善的过程◈✿。我们对工艺◈✿、工序做分解◈✿，在适合标准化的工序上不断提升自动化率◈✿，比如在鞋底的生产◈✿、鞋面的裁切◈✿、缝纫◈✿、成型等环节◈✿，通过定制化设备◈✿、夹制具的改进等◈✿，从而减少人工工时或对熟练工的依赖◈✿，提高生产效率◈✿。

　　答◈✿：公司实行多客户模式◈✿，客户和产品风格比较多元◈✿，使得公司能够掌握市场动态◈✿，满足客户多元化需求◈✿，同时◈✿，公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程◈✿，开发能力和量产能力有明显优势◈✿。在品质◈✿、交期◈✿、技术能力◈✿、成本控制◈✿、劳工及社会责任等客户对供应商的例行评价上◈✿，公司的表现都很好◈✿，在行业口碑也很好◈✿，吸引新客户主动找公司合 作◈✿。最近几年◈✿，公司销售收入保持高于行业的增长◈✿，因此公司市场份额也在不断提升◈✿。

　　答◈✿：考虑到客户订单的需求◈✿，未来几年公司仍会保持积极的产能扩张◈✿，公司将在印尼及越南新建数个工厂◈✿，同时在自动化改造方面的进展速度也会加快◈✿。2021年-2023年公司资本开支每年大约在11-17亿人民币◈✿，预计未来几年可能保持在区间平均或偏高水平◈✿。

　　答◈✿：公司重视股东投资回报◈✿，2021年度进行了两次分红（2021年中期及2021年年度）◈✿，现金分红合计占全年净利润比例约89%◈✿；2022年年度现金分红占净利润比例达43%◈✿；2023年年度现金分红占净利润比例约44%K8凯发集团◈✿。公司利润分配政策◈✿，会兼顾股东利益和公司发展的需要◈✿，未来几年还是资金开支的高峰期◈✿，但是随着公司规模的扩大◈✿，预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少◈✿，在满足资本开支◈✿、合理日常运营资金外◈✿，公司会尽可能多分红;k8凯发◈✿，凯发k8官网◈✿。凯发官方网站◈✿，凯发官网◈✿。凯发在线平台◈✿。